Classification of Occupations, issue 2010 Version 2020

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im Vertrieb, deren Tätigkeiten Spezialkenntnisse und -fertigkeiten erfordern. Angehörige dieser Berufe übernehmen Aufgaben im Vertrieb und Verkauf von Waren oder Dienstleistungen. Sie pflegen die Kundenbeziehungen eines Unternehmens, akquirieren Geschäftsneukunden und -kundinnen und betreuen Bestandskunden und -kundinnen sowie Vertriebspartner/innen.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und strategisch weiterentwickeln


Angebote erstellen, Bestellungen abwickeln und Verkaufsgespräche führen, Produktfragen und Reklamationen bearbeiten


Kunden und Kundinnen, z. B. zur Abwicklung einer Medienproduktion im digitalen oder Printbereich, beraten


Kundendatenbanken und Kundeninformationssysteme pflegen


Zahlungsfristen überprüfen und Finanzierungsvorschläge ausarbeiten


Verkaufsziele unter Berücksichtigung des Sortiments und der Preise formulieren und der Geschäftsleitung vorlegen


Marktentwicklung beobachten


Vertriebslogistik steuern und organisieren

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 61123-100 Dipl.-Ing. (BA) - Technischer Vertrieb 61123-101 Vertriebstechniker/in 61123-103 Vertriebstechniker/in (Gebäudetechnik) 61123-104 Fachkaufmann/-frau - Vertrieb 61123-105 Vertriebswirt/in 61123-106 Handelsvertreter/in 61123-107 Auslandsvertreter/in 61123-108 Außendienstmitarbeiter/in 61123-109 Bezirksvertreter/in 61123-110 Fachberater/in - Vertrieb 61123-112 Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb 61123-120 Auftragsakquisiteur/in 61123-128 Dentalfachberater/in 61123-129 Distributor/in 61123-135 Franchise-Berater/in 61123-147 Kundenberater/in - Kfz-Werkstattausrüstung 61123-148 Kundenberater/in - Vertrieb 61123-150 Medizinprodukteberater/in 61123-151 Messeberater/in 61123-162 Sales Spezialist/in 61123-169 Verkaufsberater/in - Vertrieb 61123-172 Verleger/in (Handelsvertreter/in) 61123-174 Vertriebsbeauftragte/r 61123-175 Vertriebsfachberater/in 61123-176 Vertriebsfachkaufmann/-frau 61123-178 Vertriebsfachwirt/in 61123-180 Vertriebsrepräsentant/in 61123-188 Verlagswerber/in 61123-189 Technical-Account-Manager/in

Nicht einzubeziehende Berufe:


Fachwirt/in - Callcenter(92123)


Fachwirt/in - Handel(61203)


IT-Vertriebsbeauftragte/r(43233)


Key-Account-Manager/in(92133)


Leiter/in - Vertrieb(61194)


Vertriebscontroller/in(72234)