Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010 – überarbeitete Fassung 2020

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im Groß- und Außenhandel, deren Tätigkeiten einen hohen Komplexitätsgrad aufweisen und ein entsprechend hohes Kenntnis- und Fertigkeitsniveau erfordern. Angehörige dieser Berufe planen, organisieren und überwachen Aktivitäten des Groß- und Außenhandels von Unternehmen.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


Verkaufskonzepte für den Groß- und Außenhandel entwickeln und optimieren


internationale und nationale Beschaffungsmärkte analysieren und bewerten, Beschaffungsmöglichkeiten und -wege verbessern


internationale und nationale Absatzmärkte analysieren, entsprechende Außenhandelsstrategien erarbeiten, Absatzplanung im In- und Ausland festlegen


Listen potenzieller Kundenunternehmen anhand von Verzeichnissen und anderen Quellen erstellen, regelmäßige Besuche bei diesen Unternehmen durchführen, um neue Absatzchancen zu schaffen


Bedürfnisse und Ressourcen von Kunden und Kundinnen erheben und beobachten, Kundenberatungen durchführen und entsprechende Güter oder Dienstleistungen empfehlen


die Lieferung von Gütern und die Bereitstellung von Dienstleistungen organisieren


im Rahmen von Verkaufspräsentationen Berichte zum Nachweis des Nutzens durch die Verwendung der angebotenen Güter und Dienstleistungen erstellen


Berichte über die Vermarktbarkeit von Gütern und Dienstleistungen, sich ändernder Kundenbedürfnisse oder Konkurrenzaktivitäten anderer Unternehmen erstellen und der Verkaufsleitung vorlegen

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 61214-10000 Außenwirtschaftsmanager/in 61214-10200 Euro-Manager/in 61214-10400 Exportmanager/in 61214-10700 Export Area Manager (Außenwirtschaft) 61214-10800 Exportgruppenleiter/in

Nicht einzubeziehende Berufe:


Betriebswirt/in (Hochschule) - Automobilwirtschaft(61284)


Betriebswirt/in (Hochschule) - Handel(61204)


Leiter/in - Export(61194)


Vertriebsberater/in(61124)