Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010 – überarbeitete Fassung 2020

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im Handel, deren Tätigkeiten einen hohen Komplexitätsgrad aufweisen und ein entsprechend hohes Kenntnis- und Fertigkeitsniveau erfordern. Angehörige dieser Berufe planen, organisieren und überwachen die Geschäftsaktivitäten eines Handelsunternehmens.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


Verkaufskonzepte für den Handel entwickeln und optimieren


Beschaffungsmärkte analysieren und bewerten, Beschaffungsmöglichkeiten und -wege verbessern


Absatzmärkte analysieren, entsprechende Handelsstrategien erarbeiten, Absatzplanung festlegen


Listen potenzieller Kundenunternehmen anhand von Verzeichnissen und anderen Quellen erstellen, regelmäßige Besuche bei diesen Unternehmen durchführen, um neue Absatzchancen zu schaffen


Bedürfnisse und Ressourcen von Kunden und Kundinnen erheben und beobachten, Kundenberatungen durchführen und entsprechende Güter oder Dienstleistungen empfehlen


die Lieferung von Gütern und die Bereitstellung von Dienstleistungen organisieren


im Rahmen von Verkaufspräsentationen Berichte zum Nachweis des Nutzens durch die Verwendung der angebotenen Güter und Dienstleistungen erstellen


Berichte über die Vermarktbarkeit von Gütern und Dienstleistungen, sich ändernder Kundenbedürfnisse oder Konkurrenzaktivitäten anderer Unternehmen erstellen und der Verkaufsleitung vorlegen

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 61204-10000 Diplom-Handelswirt/in (FH) 61204-10200 Betriebswirt/in (Hochschule) - Handel 61204-10300 Handelsbetriebswirt/in (Hochschule) 61204-10500 Handelswissenschaftler/in

Nicht einzubeziehende Berufe:


Außenwirtschaftsmanager/in(61214)


Betriebswirt/in (Hochschule) - Automobilwirtschaft(61284)


Leiter/in - Export(61194)


Leiter/in - Verkauf (Handel)(62194)


Vertriebsberater/in(61124)