Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im Handel, deren Tätigkeiten einen hohen Komplexitätsgrad aufweisen und ein entsprechend hohes Kenntnis- und Fertigkeitsniveau erfordern. Angehörige dieser Berufe planen, organisieren und überwachen die Geschäftsaktivitäten eines Handelsunternehmens.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:
● Verkaufskonzepte für den Handel entwickeln und optimieren
● Beschaffungsmärkte analysieren und bewerten, Beschaffungsmöglichkeiten und -wege verbessern
● Absatzmärkte analysieren, entsprechende Handelsstrategien erarbeiten, Absatzplanung festlegen
● Listen potenzieller Kundenunternehmen anhand von Verzeichnissen und anderen Quellen erstellen, regelmäßige Besuche bei diesen Unternehmen durchführen, um neue Absatzchancen zu schaffen
● Bedürfnisse und Ressourcen von Kunden und Kundinnen erheben und beobachten, Kundenberatungen durchführen und entsprechende Güter oder Dienstleistungen empfehlen
● die Lieferung von Gütern und die Bereitstellung von Dienstleistungen organisieren
● im Rahmen von Verkaufspräsentationen Berichte zum Nachweis des Nutzens durch die Verwendung der angebotenen Güter und Dienstleistungen erstellen
● Berichte über die Vermarktbarkeit von Gütern und Dienstleistungen, sich ändernder Kundenbedürfnisse oder Kon-kurrenzaktivitäten anderer Unternehmen erstellen und der Verkaufsleitung vorlegen

Zugeordnete Berufe (Beispiele): Handelsbetriebswirt/in (Hochschule)

Nicht einzubeziehende Berufe:
Außenwirtschaftsmanager/in (61214)
Automobilbetriebswirt/in (Hochschule) (61284)
Vertriebsberater/in (61124)
Exportleiter/in (61294)
Verkaufsleiter/in (Handel) (62194)