Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010 – überarbeitete Fassung 2020

Inhalt: Angehörige dieser Berufe übernehmen Führungsaufgaben in Unternehmen bzw. Geschäften des Groß- und Außenhandels. Sie planen, organisieren, koordinieren und kontrollieren die Handelsaktivitäten von Unternehmen und sind verantwortlich für Budgets, Personalausstattung und die strategische und betriebliche Führung von Geschäften oder Organisationseinheiten in Geschäften, in denen bestimmte Produkttypen verkauft werden.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


Außenhandelsabteilungen leiten, Mitarbeiter/innen führen und anleiten


Produktmix, Lagerbestände und Servicestandards festlegen


Einkaufs- und Marketingrichtlinien formulieren und implementieren


ausländische Märkte beobachten, (Export-)Preise kalkulieren und festlegen


neue Geschäftspartner/innen akquirieren, bestehende Kundenkontakte pflegen


Absatzpotenzialanalysen für bestimmte Regionen erstellen


Budget kontrollieren, festlegen und verwalten


betriebswirtschaftliche und außenhandelsspezifische Problemstellungen lösen


Wirtschaftlichkeits- und Erfolgskontrollen des Außenhandelsgeschäfts durchführen


Exportgeschäfte vorbereiten, Exportprogramme und -wege gestalten, Angebote erstellen

Die Systematikposition umfasst folgende Unterpositionen: 61294 Führungskräfte – Handel

Nicht einzubeziehende Positionen:


6119 Führungskräfte – Einkauf und Vertrieb


6219 Aufsichts- und Führungskräfte – Verkauf