Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010 – überarbeitete Fassung 2020

Inhalt: Angehörige dieser Berufe übernehmen Führungsaufgaben im Einkauf und Vertrieb, welche einen hohen Komplexitätsgrad aufweisen und ein entsprechend hohes Kenntnis- und Fertigkeitsniveau erfordern. Sie übernehmen in Unternehmen Aufgaben im Bereich Beschaffung oder Verkauf von Waren oder Dienstleistungen.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


Einkaufs- und Vertriebsstrategien festlegen, implementieren und überwachen


spezielle Verkaufsprogramme auf der Grundlage von Umsatzinformationen und Marktbeurteilungen planen und organisieren


für Warengruppen die Sortiments- und Preispolitik entwerfen und geeignete Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen steuern


betriebliche und administrative Verfahren zur Abwicklung des Einkaufs und des Vertriebs festlegen und steuern


tägliche Abläufe planen und steuern und die Aktivitäten des Vertriebspersonals leiten


die Aufzeichnung von Einkaufs- und Vertriebstransaktionen überwachen


das Budget verwalten und festlegen sowie die Ausgaben zur Sicherstellung eines effizienten Ressourceneinsatzes kontrollieren


die Auswahl, Schulung und Leistung der Mitarbeiter/innen überwachen


das Unternehmen oder die Organisation bei Verkaufskongressen, Fachausstellungen und auf anderen Foren vertreten

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 61194-10000 Kundendienstleiter/in (Versicherung) 61194-10100 Leiter/in - Vertrieb 61194-10200 Leiter/in Vetrieb (technisch) 61194-10300 Leiter/in Vetrieb (kaufmännisch) 61194-10400 Leiter/in - Export 61194-10500 Leiter/in - Kundendienst (kaufmännisch) 61194-10700 Leiter/in - Vertrieb (Gartenbau) 61194-10800 Leiter/in - Vertrieb (Agrarwirtschaft) 61194-10900 Leiter/in - Vertrieb (Bau) 61194-11000 Leiter/in - Vertrieb (Bekleidungsindustrie) 61194-11100 Leiter/in - Vertrieb (Getränkeindustrie/Brauwesen) 61194-11200 Leiter/in - Vertrieb (Chemische Industrie) 61194-11300 Leiter/in - Vertrieb (Druck-/Medientechnik) 61194-11400 Leiter/in - Vertrieb (Elektrotechnik/Elektronik) 61194-11500 Leiter/in - Vertrieb (Energietechnik) 61194-11600 Leiter/in - Vertrieb (Fahrzeugtechnik) 61194-11700 Leiter/in - Vertrieb (Feinwerktechnik/Optik) 61194-11800 Leiter/in - Vertrieb (Gebäude-/Energie-/Versorgungstechnik) 61194-11900 Leiter/in - Vertrieb (Glas/Keramik) 61194-12000 Leiter/in - Vertrieb (Holzwirtschaft) 61194-12100 Leiter/in - Vertrieb (Kunststoffindustrie) 61194-12200 Leiter/in - Vertrieb (Lebensmittelindustrie/-handel) 61194-12300 Leiter/in - Vertrieb (Lederindustrie) 61194-12400 Leiter/in - Vertrieb (Maschinenbau) 61194-12500 Leiter/in - Vertrieb (Papier/Verpackung) 61194-12600 Leiter/in - Vertrieb (Pharmaindustrie) 61194-12700 Leiter/in - Vertrieb (Textilindustrie) 61194-12800 Leiter/in - Einkauf 61194-13400 Einkaufsleiter/in 61194-13600 Gebietsverkaufsleiter/in 61194-13900 Leiter/in - Beschaffungswesen 61194-14200 Technische/r Vertriebsleiter/in 61194-14400 Vertriebsdirektor/in 61194-14600 Vertriebsleiter/in 61194-14700 Bezirksleiter/in 61194-14800 Exportleiter/in 61194-15300 Vertriebs-Geschäftsführer/in 61194-15400 Leiter/in - Vertriebsinnendienst 61194-15500 Außendienst-Gebietsmanager/in 61194-15600 Area Sales Manager/in

Nicht einzubeziehende Berufe:


Global-Sourcing-Manager/in(61113)


Auftragsleiter/in(61124)


Filialleiter/in, Verkaufsstellenleiter/in(62194)


Vertriebsingenieur/in(61124)